Bilgi Kaynakları
· Yurtdışındaki ticari ataşelikler
· Hedef ülkedeki ticaret odaları (Çeşitli ticaret odaları hakkındaki bilgiler UNCTAD/GATT’ın World Directory of Industry and Trade Associations ve Paris’teki Uluslararası Ticaret Odası’nın yayını olan World Yearbook of Chambers of Commerce-Dünya Ticaret Odaları Yıllığı’ndan temin edilebilir.)
· Bankalar
· Ticareti Geliştirme Kuruluşları (İGEME benzeri kuruluşlar)
· Taşımacılık, sigorta, reklam şirketleri ve ilgili meslek kuruluşları
· Ticaret Fuarları
· Ticari yayınlardaki reklamlar, ticaret rehberleri
· Ticari bilgi kaynakları (COMPASS gibi)
Bir Ticari Partner Seçerken Göz Önünde Bulundurulması Gereken Hususlar
· Olası partnerin deneyimi ve iş çevrelerindeki şöhreti
· Organizasyonunun Yeterliliği
· Satışları ve Müşterileri
· Diğer Tedarikçileri
İhracatçının Bir Ticari Partner Seçerken Cevaplandırması Gereken Sorular
· Ne kadar zamandan beri iş hayatındadır?
· Son 3 yılda işi ne kadar büyümüştür?
· Satış personelinin sayısı nedir? Yaş grupları ve deneyimleri nedir?
· Satışlarındaki büyüme sürekli midir? Değilse, neden? Son 5 yıllık satış hacmi nedir?
· Satış personeli başına ortalama ne kadar satış düşmektedir?
· Temsilciliğini/distribütörlüğünü v.b. yaptığı başka firmalar var mıdır?
· Halihazırdaki satış bölgesi nedir? Hangi büyüklükteki bir alanı içine almaktadır?
· Yeterli satış elemanı var mıdır?
· Satış bölgesinde şubeleri var mıdır?
· Eğer varsa, bu şubeler firmanın satış beklentilerinin en fazla olduğu yerlerde midir?
· İlave ofisler açmayı planlamakta mıdır?
· Firmanın ürünlerine doğrudan rakip olabilecek ya da tamamlayabilecek herhangi bir başka ürünün satışıyla da ilgilenmekte midir?
· Gerektiği taktirde ürün karmasını firmanın ürünlerine yer vermek amacıyla değiştirmek ister miydi?
· Yeterli depo olanakları bulunmakta mıdır?
· Hangi stok kontrol yöntemlerini uygulamaktadır?
· Yeterli düzeyde ofis ekipmanı, bilgisayar var mıdır?
· Halihazırda nasıl müşterileri vardır?
· Firmanın ürünleri ile partnerin müşterilerinin ilgi alanları uyuşmakta mıdır?
· Promosyon ve tanıtım için hangi tanıtım araçlarını kullanmaktadır? |